סטארטאפים ישראלים חכמים בכנס Smartpilot

מן המפורסמות שהרוב המכריע של סטארט-אפים ישראליים נושאים את עיניהם לשוק הבינלאומי, ומתייחסים לישראל כשוק מבחן, מרחב נוח לטיסת ניסוי של המוצר, או בשמה המקצועי – פיילוט.

בבוקר יום שני ביקרתי בכנס SmartPilot שקבוצת אנשים ומחשבים אירגנה (ותודה לרפאל פוגל). מטרת הכנס יפה וראויה: לתת במה וחשיפה לחברות סטארט-אפ מקומיות, שמוצריהן מוכנים לפיילוטים, בפני מנהלי מערכות מידע ואנשי ארגונים גדולים במשק, שצמאים (ככה אומרים) לחדשנות שבאמתחתם של הסטארט-אפים, והם מוכנים להיות שפני הניסויים שלהם, או ליתר דיוק, לקוחות ראשונים ולכן מעצבנים במיוחד.

היו שם נציגי האינטגרטורים הגדולים כמו IBM, נס ואמדוקס. היו שם אנשי הון הסיכון. היו שם כמה עשרות מנמר"ים ונציגים אחרים של חברות שונות. וכמובן נציגי הסטארט-אפים שבאו להציג את מרכולתם ולקחו – לפחות אלה שראיתי – את כל המעמד די באיזי. ואם אתם חושבים שהם מתעסקים בבאזזים למיניהם או בשיווק חברתי בקו אווירי, חפשו במקומות אחרים. החדשנות המעניינת באמת מתמקדת בתחומים פרקטיים בהרבה. ראיתי רק כמה מהם, אבל כמעט כל מה שראיתי הרשים אותי. אספר כאן על שלושה מהסטארט-אפים שראיתי. שניים מהם היו בתחום הרותח של וירטואליזציה, והשלישי בתחום העל-פניו-טכני-מאוד-אבל-מרתק של האצת גישה למסדי נתונים.

CloudShare סגרה השקעה של $10M לפני מספר שבועות. החברה, שנקראה IT Structures במקור ושינתה את שמה כדי להתאים לזמנים, מספקת אפשרות לחברות טכנולוגיה להקים במהירות ועל פי דרישה, על ענן המחשוב שלה, סביבות וירטואליות מסוגים שונים (לדוגמה סביבת SAP) שישמשו לצרכי הדגמות מוצר והוכחות היתכנות. המטרה כמובן להוריד את העלויות הכרוכות בפעילויות עסקיות אלה ולהאיץ את מהירות הביצוע שלהן. ההדגמה של CloudShare מרשימה והערך המוסף שלה ללקוחות די ברור להבנה. אופיר קרא-עוז, המנכ”ל, מנה כמה וכמה שמות ארגונים גדולים שכבר משתמשים בפלטפורמה.

וירטואליזציה יש לא רק בתחום השרתים. איתי בוגנר, ממייסדי Neocleus, מאמין שתחום ה-PCLM – PC Lifecycle Management, עומד להיות תחום חם מאוד בתעשית ה-IT, ושארכיטקטורות התמיכה וההגנה העכשוויות על סביבות ה-PC בארגונים סובלות ממונוליטיות ומפגיעות גבוהה. המוצר של Neocleus מספק יכולות וירטואליזציה למחשבים אישיים משופרות ביחס למוצרים כמו Citrix ו-Parallels. יתרון אחד שלו הוא ביכולת לספק חווית משתמש קרובה מאוד לזו של שימוש במערכת ה”אמיתית”, תכונה די בעייתית בתוכנות וירטואליזצית דסקטופ אחרות. עד לא מזמן עבדתי על Parallels שרץ על מחשב מקבוק פרו חזק מאוד, ואני מוכרח להודות שזה לא תענוג גדול. היתרון השני הוא בעצם האפשרות, הרלוונטית לארגונים רבים מסיבות הקשורות לאבטחת מידע, להפריד פיזית בין מערכת ההפעלה בה העובד משתמש כשהוא עוסק בעניני עבודה, לבין מערכת ההפעלה בה הוא עושה שימוש לעניינים פרטיים כמו גלישה בפייסבוק וכדו’. בוגנר סיפר על הסכם OEM משמעותי שהחברה זה עתה סגרה עם שחקנית גדולה בתחום.

סטארט-אפ אחר שהרשים אותי ושנחשף לראשונה בכנס, הוא Kaminario שייסד דני גולן, איש EMC לשעבר. עם השקעות גדולות בכיס, Kaminario מפתחים מעין Appliance שמתיישב מעל גבי מסדי נתונים ומאיץ משמעותית את הגישה לנתונים המאוחסנים בהם, באופן שקוף ליישום שביקש את הגישה. מה זה משמעותית? גולן הציג בנצ’מרקים של האצה בסדרי גודל של פי 25 ומעלה שהושגו ביישומים שונים, כדוגמת בילינג בטלקו. מרשים למדי.

****

מוקדם יותר התקיים פאנל של אנשי הון הסיכון שבו פוגל ניסה להוציא מהם מה התחומים החמים הבאים להשקעות. משתתפי הפאנל המכובד התפתלו, ניסו להסתפק בתשובות גנריות (“הכל מעניין אותנו”, “הצוות חשוב לנו יותר מהטכנולוגיה” וכיו”ב שלל קלישאות VC), ובסוף שיחררו כמה באזוורדס כמו converged networks, BI, SSD. דניאל כהן מג’מיני התיחס לאבולוציה של טקטיקות וכלי השיווק בווב וברשתות החברתיות על מנת להגיע דרכם לעסקים וארגונים. אם הבנתי למה הוא התכוון, הרי שאם אנחנו רואים היום התרבות של מהלכי שיווק מסוג D2C, קרי Direct to Consumer, כנראה שהעתיד צופן בחובו הרחבה של השימוש באותם כלים כדי להגיע למחלקות שונות בארגונים ובעסקים עם הצעות שיווקיות מתחום ה-B2B, Business to Business. בעיניי האבולוציה הזאת בלתי נמנעת, אני רק מסופק אם הבשורה תגיע מהרצועה הצרה שלנו על חוף הים התיכון; ליבת החדשנות בתחום הזה ממשיכה להגיע מארה”ב, בעיקר מהחוף המערבי.

>

"הרשת מתחילה לחשוב", כנס איגוד האינטרנט. הנחה לקוראי חורימבה בטלפון 03-9727406. קוד הנחה 875900

תגיות: CloudShare, Kaminario, Neocleus, smartpilot